W4, éditeur de solutions de composition d’applications et spécialiste du BPM, se donne comme objectif de recruter une trentaine de partenaires en quatre ans (SSII, intégrateurs, VARs). Cette annonce s’inscrit dans la nouvelle stratégie de W4 qui vise à réaliser plus de 95 % de nouveaux business au travers de son réseau de partenaires. En quatre ans, W4 estime que ses partenaires devraient générer 50 millions d’euros de CA.

W4 a fait évoluer sa stratégie en 2010 en annonçant la disponibilité de sa solution Business First : une suite logicielle de composition d’applications métier qui permet de créer et d’exécuter tous types d’applications transactionnelles et collaboratives.

La solution Business First contribuera activement à renforcer l'avantage concurrentiel des intégrateurs et des VARs sur un marché où l’ensemble des offres n’affiche pas de différences fondamentales. En proposant une solution flexible et opérationnelle, W4 affirme qu'il permettra à ses partenaires d’offrir à leurs clients des applications composées répondant parfaitement à leurs besoins dans des délais fortement réduits et avec une tarification très compétitive. Cet élément stratégique permettra notamment de commercialiser une offre de service intégrée et adaptée aux besoins des grands comptes et PME qui représentent des cibles importantes pour W4.

Dans le cadre de ces recrutements, W4 mettra à la disposition de ses partenaires un programme d’accompagnement, différentes formations techniques, commerciales et méthodologiques ainsi qu’un ensemble d’outils d’aide à la vente qui leur permettront de se positionner en expert auprès de leurs clients. W4 privilégiera des partenaires très opérationnels, bénéficiant d’une légitimité sur le marché et désireux de tisser des relations de long terme avec l’éditeur (élaboration d’une stratégie dédiée, etc.).

Le positionnement de W4 sur le marché des outils de BPM et de composition d’applications représentera un atout considérable pour les futurs partenaires de l’éditeur, ils pourront tirer parti à terme de la place de marché « BF Store » pour promouvoir leurs offres vers la base installée W4 et au sein de l’écosystème BUSINESS FIRSTen cours de constitution. W4, pour sa part, pourra distribuer plus largement ses solutions et accéder à de nouvelles opportunités.

La solution de W4 compte, d’ores et déjà, parmi les offres d’intégrateurs comme BT, SQLI, OMNITECH, ALLIACOM, PACTE NOVATION. Le programme de partenariat est ouvert en France et en Europe. L’international représente un axe de développement stratégique. Le programme partenaires sera piloté depuis la France par la Direction Channel et la Direction Générale de W4.

Laurent Henault, chez W4 : « Le développement de partenariats opérationnels est un élément stratégique pour W4. Nous souhaitons réunir des synergies et proposer à nos futurs partenaires des solutions leur permettant d’accroître leurs offres de services et de s’appuyer sur des infrastructures pérennes et en phase avec les demandes du marché, centrées autour des notions d’accès à des applications métiers intégrant les spécificités de chaque entreprise. »

Ce programme sera présenté lors d’un séminaire le 28 septembre prochain au Cercle de la Mer à Paris. 

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Source : Communiqué de presse